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विपणन योजना

एक औद्योगिक उद्यम कवर में विपणनबाजार अनुसंधान, विपणन योजना, नए उत्पादों की शुरूआत, तैयार माल का वितरण, विपणन संचार, उत्पाद मूल्य निर्धारण, और सभी सूचीबद्ध कार्यों के संगठन, प्रबंधन और नियंत्रण से संबंधित मुद्दे। मुख्य विपणन मुद्दों में से एक विपणन योजना का विकास है जो आपको सभी को समन्वयित करने की अनुमति देता है आर्थिक रिटर्न को अनुकूलित करने और बढ़ाने के लिए उत्पादन की गतिविधि - यह ऐसी योजना को लागू करने का सार और आवश्यकता है। विपणन योजना में शामिल हैं इसमें निम्नलिखित चरण शामिल हैं:

- स्थिति विश्लेषण;

- विपणन के लक्ष्यों और उद्देश्यों को स्थापित करना;

- रणनीति विकास;

- एक कार्य योजना का विकास;

- नियंत्रण बिंदुओं का निर्धारण;

आइए हम प्रत्येक चरण पर अधिक विस्तार से रहें।सबसे पहले, आपको स्थिति का विश्लेषण करने की आवश्यकता है। वह कैसा है एक नियम के रूप में, आपको पहले वर्तमान विपणन स्थिति अवश्य बताानी होगी। योजना के डेवलपर बाजार में एक औद्योगिक उद्यम के सामान की वर्तमान स्थिति का वर्णन करता है। इस चरण में मुख्य बात उद्देश्य होना है। इस अनुभाग में एक औद्योगिक उद्यम के उत्पाद के बारे में न केवल जानकारी भी शामिल है, लेकिन यह भी प्रतियोगियों, उनकी स्थिति, अपने उत्पाद के बारे में, और भी है, जिसमें यह आवश्यक है शक्तियों और कमजोरियों पर विचार करने के rynke.Dalee पर खिलाड़ियों को प्रभावित करने स्वोट विश्लेषण आचरण करना चाहिए सबसे महत्वपूर्ण प्रवृत्तियों, का वर्णन करता है उत्पाद के पक्ष, साथ ही बाहरी क्षमताओं और खतरों। फिर, स्थिति का विश्लेषण करते समय, मुख्य कार्यों और औद्योगिक उद्यम के उत्पादन की समस्याओं को छूना आवश्यक है। यह यहाँ उत्पादों के उत्पादन से संबंधित सब कुछ बताया: "। लक्ष्यों और विपणन उद्देश्यों" क्या कार्य एक औद्योगिक उद्यम के उत्पादन में ही स्थापित किया है, चाहे वह विपणन कहा जाता योजना के t.p.Vtoroy एक महत्वपूर्ण तत्व इस संबंध में समस्याओं, और हो सकता है जाहिर है, वे एक दूसरे से जुड़े हुए हैं, क्योंकि कार्य निर्धारित लक्ष्यों की निरंतरता है। एक नियम के रूप में, लक्ष्य कुछ सामान्यीकृत है, बहुत विशिष्ट नहीं, उदाहरण के लिए, इस तरह के प्रतिशत से बाजार हिस्सेदारी में वृद्धि। लेकिन इसके विपरीत, कार्य यथासंभव विशिष्ट होना चाहिए: इस बाजार हिस्सेदारी के बढ़ने के लिए औद्योगिक उद्यम क्या करना चाहिए। विपणन योजना में रणनीति की पसंद शामिल है, जो इसका तीसरा चरण है। यह एक बेहद महत्वपूर्ण बिंदु है, जो भविष्य में माल की सफलता या विफलता का मोटे तौर पर निर्धारण करता है। चरण भी हैं:

- लक्ष्य बाजार निर्धारित करना आवश्यक है;

- मूल स्थिति का संचालन करने के लिए;

- मूल्य नीति विकसित करना;

- एक वितरण रणनीति विकसित करें (वस्तु परिसंचरण);

- एक संचार रणनीति विकसित करें।

रणनीति के विकास के बाद, विपणन योजनाकार्य योजनाओं (चौथे चरण) के विवरण से निर्दिष्ट किया जाना चाहिए। इस पैरा - रणनीतियों में से विकसित प्रकार के एक तार्किक निरंतरता को यहां बताए गए (संदर्भ में) कि औद्योगिक उद्यम लेने का इरादा रखता है सभी गतिविधियों। कार्य योजना का वर्णन करता है कि रणनीति कैसे कार्यान्वित की जाएगी, कब और क्या किया जाएगा, यह कौन करेगा, आदि। किसी भी विपणन योजना को आइटम "नियंत्रण" के साथ समाप्त होना चाहिए। यहां मुख्य परिणाम दिए गए हैं कि एक निश्चित उद्यम के बाद एक औद्योगिक उद्यम को हासिल करना चाहिए। इसके लिए औद्योगिक उद्यमों के इन आंकड़ों के प्रतिनिधियों, यदि आवश्यक हो तो वर्तमान और योजना बनाई लक्ष्य को नियंत्रित करेगा और, korrektirovki.Marketing एक औद्योगिक संयंत्र, एक मार्केटिंग योजना, बस विपरीत के विकास के लिए सीमित नहीं है, क्योंकि यह तैयार किया गया था और मज़ा शुरू होता है - इसके कार्यान्वयन, प्राप्ति ।

विपणन योजना के विकास के वर्णित चरणोंन केवल एक औद्योगिक उद्यम के लिए लागू होगा, बल्कि किसी भी व्यावसायिक संरचना के लिए भी लागू होगा जो माल के उत्पादन से निपटने में काम नहीं करेगा - व्यापार, सेवाएं प्रदान करना, काम करना।

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