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नेटवर्क मार्केटिंग क्या है? नेटवर्क विपणन के फायदे और नुकसान

विशाल विस्तार में अक्सरउभरते बाजार उद्योग शब्द "नेटवर्क विपणन" सुन सकते हैं। यह क्या है, अवधारणा की विशेषताएं क्या हैं, यह कंपनियों के प्रदर्शन संकेतकों को कैसे प्रभावित करती है - ऐसे मुद्दे जो न केवल व्यापार शार्क में रूचि रखते हैं, बल्कि वे लोग जो अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने की कोशिश कर रहे हैं या केवल आय के स्रोतों की तलाश में हैं।

उत्तरों को जानें, साथ ही कंपनियों के मालिकों और कर्मचारियों की समीक्षा पढ़ें जो उनके काम में नेटवर्क मार्केटिंग के सिद्धांत का सफलतापूर्वक उपयोग कर सकते हैं, आप लेख से आगे जा सकते हैं।

नेटवर्क मार्केटिंग क्या है?

मल्टी लेवल, या नेटवर्क मार्केटिंग (एमएलएम) -यह स्वाभाविक रूप से उत्पाद प्राप्ति की एक विशिष्ट प्रक्रिया है, जिसके लिए खरीदार के साथ निर्माता का सीधा संपर्क उपयोग किया जाता है। यह प्रक्रिया सीधे या प्रशिक्षित वितरक के माध्यम से की जा सकती है। इसकी विशिष्ट विशेषता यह तथ्य है कि इस संचार के माध्यम से न केवल आवश्यक उत्पादों को महसूस करना संभव है, बल्कि अन्य इच्छुक लोगों को काम करने के लिए आकर्षित करना भी संभव है।

नेटवर्क विपणन का सिद्धांत

इस मामले में भुगतान की योजना पूरी तरह से खुली है- पैसे और लाभ न केवल implementer, लेकिन यह भी उन सभी जो श्रृंखला में उत्पाद के माध्यम से पारित प्राप्त किया। एक ही समय में एक अधिकारी, असली कमाई है, और केवल बेच माल की मात्रा पर निर्भर करता है। जबकि, उदाहरण के लिए, एक पिरामिड योजना है, जो अक्सर नेटवर्क विपणन के साथ संयुक्त है के मामले में, पक्ष-विपक्ष नहीं तो स्पष्ट है, क्योंकि इस मामले में, अन्य प्रतिभागियों के निवेश की कीमत पर पैसे की प्राप्ति, और उनके समय पर जारी करने और इसकी गारंटी नहीं है कर रहे हैं।

फायदे और नुकसान

हर अवधारणा की तरह, एमएलएम संरचना से रहित नहीं हैउनके सकारात्मक और नकारात्मक पक्ष। नेटवर्क मार्केटिंग के सभी फायदे और नुकसान इसकी अलग-अलग संरचनाओं - कंपनियों, कर्मचारियों और उपभोक्ताओं के लिए व्यवसाय करने की इस योजना के प्रभाव की जांच करके पहचाना जा सकता है।

कंपनी के लिए पेशेवर:

  • असीमित कमाई की संभावना;
  • विज्ञापन लागत की कमी;
  • दुकानों के लिए परिसर किराए पर लेने की कोई कीमत नहीं है;
  • माल की डिलीवरी के लिए कोई कीमत नहीं;
  • सार्वजनिक सेवाओं से कम हस्तक्षेप, दस्तावेज़ीकरण की कमी।

नेटवर्क विपणन का सिद्धांत

अंतिम बिंदु भी लागू हो सकता हैन्यूनतम कर कर्तव्यों का परिचय। इस तथ्य के कारण कि उत्पाद सीधे उपभोक्ता के हाथों में आते हैं, न कि दुकानों के माध्यम से, बिक्री की मात्रा को नियंत्रित करना बेहद मुश्किल है।

एमएलएम कंपनियों के कर्मचारियों के लिए क्या फायदे हैं

कमाई की शर्तों से प्रशिक्षित और संतुष्टवितरक एमएलएम कंपनियों के लिए सफल व्यावसायिक विकास की कुंजी हैं, इसलिए, जब उनके टीम प्रबंधन के साथ काम करते हैं तो उन्हें निम्नलिखित विशेषाधिकार मिलते हैं:

  • असीमित कमाई की संभावना (जैसा कि स्पष्ट है, दोनों कंपनी के लिए और कर्मचारियों के लिए यह आइटम आम और मौलिक है);
  • वित्तीय स्वतंत्रता, i। नियोक्ता के निरंतर दबाव के बिना गतिविधियों को करने की संभावना;
  • आयु, शिक्षा के बावजूद न्यूनतम निवेश के साथ अपना खुद का व्यवसाय बढ़ाने की संभावना;
  • सुविधाजनक सुविधाजनक कार्यसूची की उपलब्धता;
  • व्यक्तिगत गुणों में निरंतर सुधार।

नेटवर्क मार्केटिंग यह क्या है

क्या वर्कफ़्लो का गलत संगठन एक दोष है?

यदि नेटवर्क मार्केटिंग के नुकसान मनाए जाते हैंनिगमों के प्रमुख या कर्मचारियों के बीच लापता अनुभव वाले लोग हैं। गतिविधि की प्रक्रिया में, वे काम की प्रक्रिया को रोक सकते हैं, नकारात्मक रूप से बिक्री के स्तर को प्रभावित कर सकते हैं। इसके लिए कई कारण हैं:

  • ग्राहकों, अन्य वितरकों से कर्मियों के उच्च नैतिक भार;
  • कमाई की अस्थिरता (काम के विभिन्न महीनों में बिक्री के स्तर अलग-अलग लाभ ला सकते हैं);
  • भावनाओं के कारण मनोवैज्ञानिक दबावकर्मचारियों की उच्च कारोबार के परिणामस्वरूप, कार्य प्रक्रिया की गुणवत्ता से असंतुष्ट, शेष के लिए जिम्मेदारी और संगठनात्मक कौशल की कमी।

ग्राहकों के लिए एमएलएम सिद्धांतों का क्या फायदा है?

उपभोक्ता के लिए, नेटवर्किंग के पेशेवरों और विपक्षविपणन पूरी तरह से अलग सुविधाओं में हैं। उदाहरण के लिए, खरीदार के हित को जगाने के प्रयास में वितरक के हिस्से पर अत्यधिक जुनून और, इनकार करने के मामले में, दोनों के लिए एक अमूल्य समय, एक नुकसान हो सकता है। फायदे निम्नलिखित हैं:

  • शॉपिंग ट्रिप पर समय बचा रहा है;
  • प्रस्तावित वस्तुओं की गुणवत्ता के बारे में पूर्ण जागरूकता;
  • वित्तीय व्यय का नियंत्रण;
  • बोनस, छूट, बिक्री के कारण माल की खरीद सस्ता है;
  • आप दिन के किसी भी सुविधाजनक समय पर वस्तुओं को ऑर्डर और प्राप्त कर सकते हैं।

एमएलएम की अवधारणा के लिए भी धन्यवाददृष्टि से तुलना करने की क्षमता, रचना की जांच करें, अपनी राय साझा करें, कमाएं, खरीदे गए सामानों के लिए सिफारिशें प्राप्त करें। यह भी स्थापित करने के लिए, व्यापार विपणन और उपभोक्ता गतिविधि का संचालन करने की नेटवर्क विपणन प्रभाव दक्षता के कितने प्लस और minuses, रेटिंग की अनुमति देते हैं।

नेटवर्क मार्केटिंग यह समीक्षा क्या है

रेटिंग क्या है, नेटवर्क मार्केटिंग के लिए इसका क्या मूल्य है

रेटिंग खुद ही एक तरह का हैकिसी विशेष गतिविधि की प्रभावशीलता का मूल्यांकन। इसे संकलित करने के लिए, आपको उस डेटा की आवश्यकता है जिसे सामाजिक सर्वेक्षण के माध्यम से प्राप्त किया जा सके। यह विशेष फर्मों द्वारा किया जाता है जो प्राप्त जानकारी को संसाधित करते हैं और इसे आगे के उपयोग के लिए ग्राहकों को पास करते हैं।

डेटा प्रोसेसिंग की प्रक्रिया में, वे स्पष्ट हो जाते हैंनेटवर्क मार्केटिंग के सभी पेशेवरों और विपक्ष, कुछ उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए एक निश्चित क्षेत्र में एक निश्चित फर्म विकसित करने के लिए उपयोग किए जाते थे। इसके अलावा, प्राप्त किए गए परिणाम हमें कॉर्पोरेट गतिविधियों के वित्तीय परिणामों को ट्रैक करने और ठीक करने की अनुमति देते हैं, और कंपनी की अर्थव्यवस्था की आगे की योजना में व्यावसायिक विकास के लिए नई सामरिक रणनीति भी लागू करते हैं।

ग्रिड कंपनियों की रेटिंग

रेटिंग के लिए एक अलग विषय है कि अनुमति देता हैयह ट्रैक करने के लिए कि नेटवर्क विपणन कितना प्रभावी है, जिन कंपनियों को अंतरराष्ट्रीय क्षेत्र और प्रत्येक व्यक्तिगत देश या क्षेत्र दोनों के लिए संकलित किया जा सकता है। इन शीर्ष रैंकिंग रेटिंगों की संरचना में शामिल डेटा उस सीमा को दर्शाता है जिस पर उत्पाद बेचा जा रहा है, उपभोक्ता के लिए आकर्षक है, क्योंकि कंपनी की आंतरिक संरचना में परिवर्तन या नए उत्पाद की शुरूआत बिक्री आंकड़ों को प्रभावित करती है,

इस मामले में, रेटिंग एक पहचान हैआधुनिक बाजार में प्रतिस्पर्धात्मकता और कंपनी ने एक निश्चित अवधि में आर्थिक रूप से कैसे उगाया है। साथ ही कंपनियों की सूचियों के आधार पर प्राप्त आंकड़े भविष्य में संकेतकों को दोगुना / तिगुना करने के लिए क्या करना है, यह समझने के लिए भविष्य में वित्तीय अवसरों का पूर्ण विस्तृत विश्लेषण करने की अनुमति देते हैं।

नेटवर्क विपणन के नुकसान

रूस में एमएलएम कंपनियों की सूची

नीचे प्रमुख की एक सूची हैघरेलू, प्रभावी नेटवर्क विपणन कंपनी लागू। रूस की सूची वार्षिक गतिविधियों के लिए उनकी गतिविधियों पर आधारित है और इसमें विभिन्न आर्थिक, तकनीकी, सांस्कृतिक और सामाजिक कारक शामिल हैं। 2015 के लिए बिक्री और लाभ वृद्धि के उच्च प्रतिशत वाले 5 प्रमुख नेटवर्क कंपनियां शामिल हैं:

  • एवोन प्रोड इंक
  • एमवे कार्पोरेशन
  • Oriflame प्रसाधन सामग्री एसए
  • मैरी Kay इंक
  • Faberlic ओएओ।

अगर हम इसी शीर्ष सूची की तुलना करते हैंसंकेतक, उदाहरण के लिए, 2012 में, कंपनी ओरिफ्लेम के लिए बिक्री में वृद्धि में गिरावट की ओर एक उल्लेखनीय प्रवृत्ति होगी (2012 में यह दूसरी जगह पर कब्जा कर लिया गया था)। यदि सामान्यीकृत करना है, तो आर्थिक संकट ने अपवाद के बिना सभी कंपनियों के लिए बिक्री में गिरावट को प्रभावित किया है। हालांकि, एवन कॉर्पोरेशन अपनी अग्रणी स्थिति को बरकरार रखने में सक्षम था: इसकी बिक्री वॉल्यूम्स, जैसा कि पहले सूचीबद्ध है, सभी सूचीबद्ध कंपनियों के कुल कारोबार का तीसरा हिस्सा है। और इसका मतलब है कि आयोजित रेटिंग शोध के परिणामस्वरूप, एवन रूसी बाजार पर सबसे अधिक प्रतिस्पर्धी और आशाजनक नेटवर्क कंपनियों में से एक है।

बिक्री और रेटिंग में वृद्धि को कैसे प्रभावित करें

स्वाभाविक रूप से, जटिल आर्थिक के साथपरिस्थितियों, कंपनियों के कठिन वित्तीय नियमों से बाहर निकलने के लिए कर्मचारियों को बिक्री के स्तर को बढ़ाने के लिए प्रोत्साहित करना है। इसे "प्रेरक नेटवर्क मार्केटिंग" कहा जाता है। इस कार्यक्रम का सार क्या है? यह आपको कर्मचारी के लिए अतिरिक्त वित्तीय सहायता के कारण कंपनी को शीर्ष सूची में बढ़ावा देने और तृतीय पक्षों को आकर्षित करके अपनी खुद की योजना बनाने की अनुमति देता है।

नेटवर्क विपणन

दूसरे शब्दों में, ऐसे मामलों में एक इनाम पेश किया जाता है:

  • उत्पादों की एक बड़ी मात्रा की बिक्री के लिए;
  • अतिरिक्त कर्मचारियों को आकर्षित करने के लिए जो उत्पादों की एक बड़ी मात्रा का एहसास करेंगे और एक नए ग्राहक आधार की तलाश में संलग्न होंगे।

यह सत्यापित है कि नेटवर्क योजना का दिया गया निर्माणविपणन आपको कंपनी के मुनाफे में वृद्धि में वृद्धि करने और लागत को फिर से भरने की अनुमति देता है। और आपको केवल अतिरिक्त अतिरिक्त आय प्राप्त करने और खरीदार को अपने उत्पाद को प्रभावी रूप से पेश करने की इच्छा की आवश्यकता है। यही कारण है कि इस व्यापार संरचना में शामिल लोगों की संख्या रूस की आबादी का 6% से अधिक है, और ये आंकड़े साल-दर-साल बढ़ रहे हैं।

नेटवर्क मार्केटिंग धोखाधड़ी का शिकार कैसे बनें और इसमें सफल न हों

स्वाभाविक रूप से, एमएलएम व्यवसाय में सफलता प्राप्त करने के लिएहर कोई ऐसा नहीं कर सकता है, लेकिन ऐसे 3 नियम हैं जो धोखाधड़ी और वित्तीय विफलताओं से बच सकते हैं और नेटवर्क मार्केटिंग के सिद्धांत को समझ सकते हैं:

  • कंपनी पंजीकृत होना चाहिए(आप rdsa.ru संसाधन का उपयोग कर घोषित एसोसिएशन को कंपनी के संबद्धता की जांच कर सकते हैं), यह कंपनी में विश्वास के कारक को काफी बढ़ाता है और इसकी आधिकारिक गतिविधि का संकेतक है;
  • रोजगार के लिए एक कंपनी का चयन करना आवश्यक हैएक उच्च बिक्री रेटिंग के साथ, आधुनिक बाजार में अग्रणी स्थिति पर कब्जा कर रहा है, इसकी समृद्धि, प्रभावी आत्म सुधार, और इसलिए संभावनाओं का प्रतिज्ञा है;
  • सक्रिय व्यक्तिगत गुणों (काम करने की क्षमता, सीखने की इच्छा, उनके संचार कौशल और मान्यताओं में सुधार) का अधिकतम अभिव्यक्ति, नेता की स्थिति नेटवर्क व्यवसाय चलाने में सफलता की कुंजी है।

नेटवर्क विपणन के फायदे और नुकसान

मुख्य बात याद रखना है: खरीदार को कंपनी की गतिविधियों की प्रकृति के बारे में सही प्रभाव होना चाहिए। यह एक गलतफहमी भ्रम, एक घोटाला या एक वित्तीय पिरामिड जैसा नहीं होना चाहिए। सब कुछ यथासंभव पारदर्शी होना चाहिए, बिल्कुल, निर्दिष्ट आवश्यकताओं को पूरा करें।

एमएलएम अवधारणा के सक्रिय उपयोगकर्ताओं से प्रतिक्रिया

आइए बेहतर समझें कि नेटवर्क कैसे काम करता हैमार्केटिंग, यह क्या है, उन लोगों की प्रतिक्रिया जो उनके काम के सिद्धांतों का सामना कर रहे हैं। ऐसी कंपनियों के कई कर्मचारियों ने व्यवसाय करने की इस विधि के साथ परिचित होने के प्रारंभिक चरणों में कठिनाइयों को नोट किया। यह न केवल बड़ी मात्रा में जानकारी के आकलन की प्रक्रिया के कारण था, बल्कि सतर्कता की उभरती भावना के कारण भी था।

साथ ही साथ सभी पूर्वाग्रहों के साथ मुकाबला करनासभी प्रक्रियाओं में जाने के लिए आसान सेमिनार, व्याख्यान, प्रशिक्षण, तैयार कैटलॉग की उपलब्धता, प्रस्तावित उत्पादों की विशेषताओं, कंपनी की नीति और वित्तीय योजनाओं के बारे में विस्तार की अनुमति देता है। इस तरह के आवधिक परामर्श कार्य के लिए आवश्यक कौशल विकसित करने में अधिक आत्मविश्वास बनने में मदद करते हैं।

वैसे, इस तरह के कर्मचारियों की प्रतिक्रिया के लिए धन्यवादनेटवर्क कंपनियों एमएलएम-अवधारणा को 2014 की शुरुआत के बाद से धोखाधड़ी के साधन के रूप में माना जाना बंद कर दिया गया है, लेकिन विशेष रूप से कमाई के सिद्ध स्रोत के रूप में देखा जाता है, जिसकी प्रभावशीलता व्यक्तिगत गुणों पर निर्भर करती है।

नेटवर्क विपणन पेशेवरों और विपक्ष

शुरुआती के लिए टिप्स

सभी समीक्षाओं के आधार पर, नेटवर्क मार्केटिंग के सिद्धांतों द्वारा निर्देशित, अपने करियर को सफलतापूर्वक बनाएं, यदि आप हैं:

  • एक अनुभवी सलाहकार;
  • विकसित करने की इच्छा;
  • एक अच्छा उत्पाद, गुणवत्ता के प्रमाण पत्र द्वारा पुष्टि की;
  • एक सभ्य वेतन;
  • एकजुट टीम

आप अनगिनत संख्याएं पा सकते हैंनेटवर्क विपणन कैसे काम करता है इसके बारे में सकारात्मक, और नकारात्मक राय। पेशेवरों और विपक्ष व्यवसाय करने के हर तरीके में हैं। मुख्य बात यह है कि उपरोक्त सभी से सही निष्कर्ष निकालना है, पूर्ववर्तियों के पहले से मौजूद अनुभव पर भरोसा करना, कुशलतापूर्वक अधिग्रहित ज्ञान का लाभ उठाना और उन्हें सफलतापूर्वक कार्यान्वित करना।

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